四分五裂與高枕無憂

四分五裂與高枕無憂

成語“四分五裂、高枕無憂”的故事講的是張儀遊說梁惠王，故事發生在戰國時期魏國的國都大梁即現在的開封。

“四分五裂”常用來形容極為分散，很不統一。“高枕無憂”即墊高了枕頭，無憂無慮。比喻平安無事，不用擔憂。

在中國古代漫長的歷史長河中，湧現了不少諸如孔子、孟子、蘇代、燭之武等憑“三寸之舌”而能“一言興邦、一言衰邦”的傑出遊說家。特別是戰國時期一批對政治形勢嫻熟、善於辭令和權術的文化人應運而生，形成了一個學派—縱橫家，也有人稱其為說客。這些縱橫家正如孟子所說“一怒而諸侯懼，安居而天下熄”，聲名非常顯赫。

戰國中後期出現的縱橫家代表，就是有同窗之誼的蘇秦與張儀，蘇、張二位面對秦、齊、楚、燕、韓、趙、魏七雄中秦國最強大、各國圖強爭霸白熱化的局面，審時度勢，提出了兩種截然不同互相對立的主張。一派以蘇秦為代表，主張弱國要聯合起來，“合眾弱抗強”共同對付秦國，稱為“合縱”。另一派以張儀為首，主張以“眾弱事一強”即弱國中的某幾國應“事秦”—也就是依附於秦國攻擊其他國家，稱為“連橫”。

這個張儀是魏國大梁人，其先人是魏國的貴族，作為中國縱橫家鼻祖的張儀曾與蘇秦同師從於鬼谷子先生，學習權謀縱橫之術，飽讀詩書，滿腹韜略，連蘇秦都自嘆其才能在張儀之下。張儀曾兩次為秦相，前後共十一年，亦曾兩次為魏國國相，第一次四年，第二次僅一年余即卒予任上，死後葬開封市東郊宴台河村。

張儀為了實現自己的政治抱負，推行“連橫”，破壞蘇秦的“合縱”，於公元前322年，辭去秦國國相職務回到自己的祖國—魏國，張儀為什麼選在此時回魏？是因為秦、魏之間剛剛發生了一次戰爭，秦惠王派兵對魏國發動猛烈的攻擊，連連挫敗魏軍。恰在此時，曾經與魏國結盟的齊國乘人之危在魏國背後捅了一刀，趁魏軍迎戰秦軍之機，進攻魏國的東郊邊境，大敗魏軍於觀津。魏王向韓王求援，韓王派申差率軍與秦交戰，被打得打敗，斬首八萬級。此事極大地震驚了其他諸侯，再也沒有哪國敢出兵援救魏國了，在東西兩國受敵的危急情況下，魏王終於有些招架不住了。張儀認為這是勸說魏王脫離“縱約”、歸附秦國的大好時機。

動身之前，張儀為了確保這次至關重要的遊說的成功，先作了一番調查研究，認真查看了魏國的有關資料，研究了魏國的政治、經濟、文化及與周邊國家的關係等歷史和現狀情況，研究了新即位的魏國國君魏王的所思、所想、所恨、所愛、所好，特別是考慮了如何在見到魏王說第一句話時就緊緊地吸引住對方,又認真總結了自己在初次遊說秦惠王時的經驗教訓,重溫了恩師鬼谷子的遊說八術：遊說有知識的人要靠博學多聞的言辭，遊說博聞多見的人要靠條理明辯的言辭，遊說明辯事理的人要靠觀點明確的言辭，遊說高貴的人要靠凌人的氣勢，遊說富人要靠談話的豪氣衝天，遊說貧窮的人要靠以利引誘，遊說低賤的人要靠態度謙恭，遊說勇士要靠談話果敢表情謙和。

經過充分地準備，不打無準備之仗的張儀信心百倍、躊躇滿志地走進了魏王宮殿。經過一番簡短的寒暄，張儀單刀直入地以憂心忡忡的口氣對魏襄王說：“大王啊，眼下魏國的形勢十分危險，我真替您擔憂，我這次回魏國就是想與您探討探討如何消除危險擺脫困境。”

猛聽此言，魏王便抬起頭來用驚疑的目光看着張儀說：“你甭嚇唬人了，危險在哪，我咋沒看見，你不是來幫我的嗎，甭吊我胃口啦，快說吧。”張儀心中不勝喜悅，自己危言聳聽的開場白已經吸引住魏王了。於是，他便象兄弟之間拉家常那樣對魏王說：“大王，您看咱魏國的領土方園不到一千里，士兵不超過三十萬人。從地形上看，魏國地勢平坦，四周都是平原，沒有高山大川的阻隔，無險可守。與四方諸侯的道路交通四通八達，各諸侯國對魏國虎視眈眈、伺機攻伐，打起仗來，在很短的時間內都可攻到大梁。魏國南邊是楚國，西邊是韓國，北邊是趙國，東邊是齊國，這麼長的國境邊防線，要派士兵把守防衛，十萬兵力也難以勝任。兵力的嚴重不足，勢必造成顧此失彼的被動局面。大王您說，魏國是不是天時地利人和不佔一頭、危機四伏啊！這時如果聯合南方的楚國而不與齊友好，那齊國就會進攻東部邊境，如果聯合東方的齊國而不與趙國友好，趙國就會進攻北部邊境，如果又與韓國不和，那麼西部邊境就會受到韓國的威脅，如果不與楚國親善，楚國就會在南邊騷擾，大王區區三十萬軍隊，要防範四面八方的敵人，恐怕是力不從心、防不勝防吧。魏國面臨的真是四分五裂的境地啊！”

聽了張儀的遊說，魏王真有點害怕了。但他仍堅持說：“我國與齊、楚、韓、趙簽訂了“合縱”盟約，他們都是魏國的明天，不會對我國構成威脅的。”

張儀往魏王面前湊了湊，用非常親切、近乎的口吻說：“大王，您太善良啦，善良的人往往容易輕信別人，輕信別人就是把腦袋長到別人肩膀上，就容易把自己的命運交給別人掌握。最後倒霉的還是您啊！看來，您中蘇秦的那個各存實亡的“合縱”的毒太深，想想看，“合縱”靠得住嗎？蘇秦之流打着“合縱”的旗號，一廂情願地許諾：合縱聯盟可以使國家安全、軍隊強大，各揚天下。還熬有介事地在洹水之濱聚會，宰殺白馬，歃血為盟，信盟旦旦地結為兄弟，以為這樣就可以相安無事，永享太平。其實，國與國之間是一種利益關係，利益決定各國對國際事務的態度，一紙盟約是毫無約束力的。您看吧，諸侯各國與秦國的距離遠近不一，面臨的秦國對其的威脅也是大小不一，各國的實力亦有強有弱，加上各國之間歷史上一直有一些宿怨，多次大動干戈、兵刃相見，所以各國從自身利益出發對盟約的態度也大不一樣。有個別積極熱心的，多數都是無所謂乃至消極的。既然各國都是奔着利益而來，也會隨時受利益的驅使而去，不要說是國與國之間是這樣，就是親生兄弟之間，為錢財而拳腳相加之事也屢見不鮮。“盟約靠不住，蘇秦這個人更是靠不住，他這人反覆無常、奸詐狡猾，跟着他只有死路一條，難道您還看不出來嗎？”

此時的魏王顯然已多少接受了張儀的觀點，有些心動了，就問張儀：“既然盟約靠不住，怎麽辦才能靠得住呢？”

張儀看到自己的遊說有了成效，信心大增，於是便乘勢而上，大吹特吹秦國如何強大，侍奉秦國一定有安全保障，大樹底下好乘涼嘛，然後不無威脅地說：“為了大王江山社稷的安危，大王的當務之急是與秦國講和，舊順秦國，否則，萬一秦王那天發怒了，發兵攻取貴國的北方領土,切斷魏國與趙國之間的聯繫,這樣一來,縱約國之間的聯繫通道就被阻隔了,即使有的縱約國願意救援,也無路可走、愛莫能助了。自此魏國可就國無寧日了。而後，秦國再挾迫韓國共同攻擊貴國，韓國迫於強秦的淫威和壓力，只有一種選擇—跟着秦國結為盟軍攻打魏國。那時魏國就會處於孤立無援、坐以待斃的境地。”

張儀講到這裡，看了看魏王的表情，不無關切、憂慮的說：這正是我替大王日夜擔憂的事啊！”

張儀看到自己對魏國周邊不利因素的縱橫捭闔，已引起了魏王的恐慌，就趁熱打鐵、步步緊逼地向魏王拋出了誘餌：“我一再為大王考慮、權衡，覺得要想真正長治久安，就必須很快地與秦國結盟，歸附秦國，膀着強大的秦國，來保證家廟的香火不絕，福祉萬代。有了秦國這個大款作靠山，無論是韓國還是楚國，都不敢輕舉妄動打魏國的壞主意。那時，大王足可以高枕無憂盡享榮華富貴了。”

接下來，張儀大肆鼓吹與秦國聯手攻打楚國的方案：當今諸侯中，秦國最想遏止的是南方的楚國，而最有實力和條件制約楚國的非魏國莫屬。楚國富強的名聲在外，實則徒有虛名內部非常空虛。楚國的士兵人數不少，但戰鬥力不強。如果魏國出動精兵強將，進攻楚國，楚國肯定招架不住。進攻楚國一可增加魏國的土地，二可取悅秦國，真是一舉兩得的特大好事，何樂而不為呢？

張儀講話的時候，一直在觀察魏王的反應，他看到魏王神情非常專註，就知道火候差不多啦，暗帶威脅地對魏王說：“大王要是不聽我的真心勸告，只怕秦兵長驅東進，討伐魏國，那時再提出與秦相好，恐怕就悔之晚矣。”

魏王雖對事秦有所動，但究竟是投秦好，還是守着合縱好，一時還拿不定注意，下不了這個決心，他擔心，一旦俯首依附秦國，就必然與眾諸侯為敵，諸侯們會不會群起而攻之？如果繼續堅持縱約，就必然得罪秦國，秦國也決不會與魏國善罷甘休。這個兩難選擇題，着實讓魏王發愁，他左思右想，難下決斷。張儀早就漬透了魏王的所思所想，“大王切不可再優柔寡斷啦，”“事秦”和“合縱”的利弊我幫您已分析的夠透徹啦，您千萬不可被合縱的漂亮口號所迷惑。那些一再鼓吹“合縱”的人都是些夸夸其談、言而無信的勢利小人。他們表面上說是要為各國君王們謀取利益，真正的目的是如何騙取錢財，獵取富貴。他們千方百計地宣揚合縱的好處，以此來博取各國君主們的歡心，君主們被他們能把稻草說成金條的如簧巧舌所迷惑，視而不見合縱的巨大危害，還以為他們真心實意地為各國諸侯着想。大王啊，常言說得好，羽毛雖輕，積多了也能使舟船淹沒，分量輕的東西，積多了也能壓斷車軸；眾口同聲的言論是能熔化堅硬無比的金屬；毀謗太多會使人無法辯解而難以自保。巧言令色，可以混淆視聽，使人無所適從。壞事雖小，任其發展不加遏制和消除，就如潰千里之堤的蟻穴，釀成無法挽救的大禍。“合縱”的危害剛剛顯露，再發展下去會給您帶來滅頂之災，大王您仔細考慮考慮吧，“事秦”是一條光明大道，不可再遲疑了。現在秦國大軍壓境，請求大王讓我離開魏國，避開戰火，以求殘軀自保。”

經張儀這麼連忽悠帶勸說的句句緊逼，魏王的“合縱”防線徹底崩潰了，他一不作二不休，起身向張儀拱了拱手，說道：聽君一席話勝讀十年書，先生一番苦口婆心的勸說使我茅塞頓開。寡人愚鈍糊塗，不明真像，被人蠱惑，以前跟着“合縱”瞎胡折騰，先生您深受秦王寵信，麻煩您替寡人跑一趟奏請秦王，寡人願意與秦國結下萬世之好。”在張儀的巧言善辯撮合下，魏國同意臣服秦國，接受秦國的禮服，祭祀秦王的祖先，並為秦王修築了華麗的行宮。為了表示誠心誠意，還把河外的土地割讓給了秦國。

魏王的一失足成千古恨，最終導致了合縱的土崩瓦解。公元前225年，魏國在秦王統一中國的戰爭中，被秦將王賁決水灌城而亡。

張儀所處的時代，人才流動的環境前所未有的寬鬆，許多游士今天為這個君王效命，明天又成了另一個君王的紅人，游士們把擇主而仕看作是自己的權利，列國君主們也覺得游士們的來去非常正常，沒有人認為他們這樣做不對。如此良好的氛圍成就了張儀、蘇秦等等這些世界公民。

張儀遊說梁王的故事講完了但似乎有點善猶未盡：歷史上對張儀的評價貶多與褒，這多半受司馬遷與孟子的影響。縱觀張儀的一生，特別是他幫助秦王統一中國的千秋功業，使我不得不傾向於褒，捍衛、維護和推動祖國大一統的人都應該受到後人的推崇，儘管他可能會有這樣或那樣的甚至突出的缺點與錯誤。張儀作為一個雄才大略縱橫捭闔，運籌帷幄、決勝於千里之外的職業政治家、真正的天地英雄，用他非凡的才華深深地影響了那個時代，為秦國的強大和秦王統一中國立下了汗馬功勞，貢獻了自己畢生的精力。他的“終焉之地”選在了開封，這是否可以說，他的忠誠、智慧、謀略將永遠影響啟迪着世世代代的開封人。

把口舌之功發揮得淋漓盡致、能言善辯的張儀能否給我們些許積極的啟迪呢？我以為至少在下面這些方面是肯定的：現代社會中，由於交通的快速便捷，社會分工的愈來愈細、信息高速公路的日趨完善和市場經濟的日臻健全，人與人之間的交往空前頻繁，在這樣的環境中，縱橫口才顯得特別重要。政治舞台上的鼓 動、論辯，學術園地里的爭鳴，外交活動中的翰旋，經濟領域的談判，口才時時處處都在發揮着愈來愈重要的作用。